Potřebujete radu ohledně nemovitostí? Poradíme zdarma. ✆ 800 101 128 – E-Mail: bonusbrno@century21.cz – Křenová 69, Brno
Potřebujete radu ohledně nemovitostí?
Potřebujete radu ohledně nemovitostí? Poradíme zdarma. ✆ 800 101 128 – E-Mail: bonusbrno@century21.cz – Křenová 69, Brno
Potřebujete radu ohledně nemovitostí?
Při prodeji nemovitosti hraje zásadní roli nejen způsob prezentace, ale především správně nastavená cena hned na začátku. Statistiky ukazují, že rozdíl mezi částkami uvedenými v inzerátech a skutečnými prodejními cenami dosahuje v průměru 32 %. Jinými slovy – byt nabízený za 7 milionů Kč se obvykle prodá zhruba za 4,76 milionu Kč. V některých lokalitách je rozdíl ještě markantnější, například v Karlových Varech přesahuje 50 %.
A právě nereálná výchozí cena bývá nejčastějším důvodem, proč se prodej nemovitosti zbytečně táhne.
Nadsazené ceny mají přímý dopad na délku inzerce. Zatímco v letech 2018–2019 se byty dařilo prodávat během 50–60 dnů, v roce 2023 se průměrná doba prodeje prodloužila na více než 110 dnů. Zlepšení nastalo teprve ve chvíli, kdy se prodejci začali přizpůsobovat situaci na trhu a nastavovali reálnější částky.
Typický scénář v praxi: majitel nastaví cenu příliš vysoko s nadějí, že se najde někdo, kdo ji bez vyjednávání přijme. Jenže dnešní kupující mají dostatek informací, hypotéky jsou nákladnější a lidé volí obezřetnější přístup. Výsledek? Minimum prohlídek, a nakonec nutná sleva, která cenu srazí tam, kde měla být od začátku.
Pokud je cena nastavená v souladu s trhem, zájemci přicházejí rychleji. Tím se zvyšuje pravděpodobnost, že se objeví více kupujících najednou – a to může cenu ve výsledku dokonce ještě navýšit.
Data potvrzují, že medián doby prodeje okolo 30–40 dnů odpovídá období, kdy prodávající volí realistické ceny a kupující jsou připraveni jednat bez zbytečného odkládání.
Rozdíl mezi inzertní a skutečnou cenou se mění nejen podle typu nemovitosti, ale také podle lokality. Příklady z trhu:
Každý region má svoji dynamiku, ale princip je stejný ve všech případech – čím přesněji se cena trefí do reality, tím hladší je celý proces prodeje.
Nejžádanější jsou malé byty do 31 m². Kupují se často jako investice nebo startovací bydlení a vysoká poptávka způsobuje, že jejich prodejní ceny někdy dokonce převýší ty inzerované.
U větších bytů je přístup kupujících opačný – častěji tlačí na slevu, protože počítají s vyššími náklady na provoz i financování. Reálné ceny tak bývají o desítky procent nižší, než jaké se objevují v inzerci.
U rodinných domů se rozdíl mezi nabídkovou a prodejní cenou pohybuje v průměru okolo jedné třetiny. Domy se prodávají déle, jsou dražší a kupující zde obvykle více vyjednávají.
Specifickou kategorií jsou rekreační objekty. Chaty a chalupy se nejlépe prodávají na jaře a v létě. V mimosezóně je zájem minimální a prodej se může výrazně protáhnout.
Stanovení ceny není o přáních prodávajícího, ale o skutečném chování trhu. Nabídkové ceny rostou rychleji než ceny reálných prodejů – od roku 2023 se zvýšily o 18 %, zatímco realizační pouze o 15 %. Proto se při prodeji nevyplatí orientovat jen podle inzerátů.
Chcete-li prodat rychle a bez zbytečných slev:
Pokud si chcete udělat jasnější obrázek, nechat si zpracovat bezplatný odhad tržní ceny. Díky tomu budete vědět, se kterou částkou má smysl vstoupit na trh.
